Воскресенье, 20.05.2012, 21:11
Приветствую Вас Гость | Регистрация | Вход

ООО «Income Group»

Меню
Консалтинговые проекты
Бережливое производство (тренинги)
Бизнес-тренинги
Статистика

Техника профессиональных продаж

На сегодняшний день достижение успеха в управлении продажами невозможно без комплекса навыков, который включает в себя не только знания в области продаж, но и в области руководства и управления. На нашем тренинге вы узнаете, как скорректировать вашу систему продаж таким образом, чтобы ваша компания всегда была на высоте, сможете принимать грамотные решения о политике продаж. С помощью эксперта-практика вы разработаете оптимальные способы мотивации персонала, а также изучите факторы, побуждающие клиента сделать покупку

В результате обучения Вы
  • сможете познакомиться с новыми тенденциями в бизнес процессах отдела продаж
  • узнаете, как грамотно управлять персоналом отдела продаж и использовать оптимальные схемы мотивации
  • научитесь составлять корректные планы продаж и прогнозировать прибыль
  • сможете правильно наладить взаимодействие отдела продаж с отделом маркетинга и другими подразделениями компании
  • научитесь разрабатывать и внедрять стратегию продаж
  • узнаете, как грамотно налаживать связи с клиентами
 
Программа тренинга
 

  1. Что такое техника продаж?

  2. Навыки сегментирования рынка (личный маркетинговый анализ)

  3. Структура предпочтений клиента (Лестница продаж).

  4. Как мыслит покупатель (основы психологии НЛП).

  5. Схема создание сделки (структура продаж).

  6. Предпродажная самоподготовка сделки, или исследование клиента.

  7. Установление контакта, создание интереса.

  8. Создание доверия и исследование потребителя.

  9. Презентация продукта.

  10. Поиск области сотрудничества или работа с возражениями.

  11. Соглашение на основание сотрудничества.

  12. Соотношение технологии и творчества в продажах.

  13. Конкурентный бенчмаркинг (исследование конкурентов).

  14. Практические упражнения.

Методы проведения: тренинг проводится в корпоративном режиме.

Теоретические блоки, ролевые игры, групповые дискуссии, работа в командах, видеоанализ, кейсы, видеопрезентации, отработка практических навыков.

Преподаватели:  Профессиональный тренер-консультант с многолетним опытом работы. Большой опыт работы внутри компаний, поэтому ориентирован на максимальную адаптацию программ к специфике бизнеса и формирование у персонала конкретных навыков.

Стоимость группы 10-12 человек — 35 000 рублей 


Задать вопрос консультанту: +7-964-832-33-03

                                                       
ООО «ИНКОМ-групп». Все права защищены. © 2012
Конструктор сайтов - uCoz