Воскресенье, 20.05.2012, 21:01
Приветствую Вас Гость | Регистрация | Вход

ООО «Income Group»

Меню
Главная О нас Фото с проектов: -Производство - Банк - Агробизнес - Проекты по внедрению ТОС (ограничение систем) - Автосервис Контакты

Консалтинговые проекты

Бережливое производство (тренинги)

Бизнес-тренинги
Постановка управленческих навыков Лидерство, как инструмент современного руководителя Клиентоориентированность персонала, как инструмент развития бизнеса Техника профессиональных продаж Статьи

Статистика

Корпоративная система продаж (Цена)

Блок 1	Блок 2	Блок 3	Блок 4	Блок 5	Блок 6	Цена

Определение стоимостной оценки
«Корпоративной системы продаж»

Каждая компания имеет свою структуру бизнеса, которая зависит от размера организации, вида деятельности и некоторых индивидуальных особенностей фирмы, в зависимости от этих факторов происходит отбор мероприятий, которые будут включаться в «Корпоративную систему продаж». Специалисты нашей фирмы совместно с рабочей группой коллегиально обсудят и отберут наиболее важные блоки работ для вашей компании. В соответствии с разработанным планом действий будет производиться стоимостная оценка внедряемой «Корпоративной системы продаж».

По сути «Корпоративная система продаж» является пазлом, блоки которого можно подбирать в зависимости от потребностей компании.

Для облегчения выбора, приведем несколько примеров:

Пример 1.

Компания занимается оптово-розничной перепродажей кондитерских изделий. Клиентская база формируется за счет прямых продаж торговых представителей. При этом компания имеет значительную клиентскую базу, количество менеджеров по продажам насчитывает 25-30 человек, обновление персонала составляет от 40%-60% в год.

В данном случае компания воспользовалась полным перечнем шагов «Корпоративной системы продаж» за исключением развития внутренних тренеров, т.к. данная система обучения уже была развита и в корректировке не нуждалась.

Пример 2.

Компания занимается производством и оптовой перепродажей мебели. Клиентская база формируется за счет рекламной политики направленный на выставки, статьи в журналах, телевизионную и иную рекламу - прямых продаж нет. В отделе продаж работают 1-2 человека.

Перечень шагов, которые были выбрана компанией:

Анализ структуры предприятия и создание проектной команды.
	Описания бизнес процесса компании. Выявления взаимосвязи всех подразделений с отделом продаж.
	Создания проектной команды.
Детальный анализ отдела продаж и реструктуризация текущей бизнес-схемы.
	Описание и согласование новой схемы взаимодействия отдела продаж и других подразделений (в частности производства).
Адаптация отдела продаж к измененной бизнес-схеме.
	Внедрение системы автоматизации отдела продаж на базе «1С:Предприятие 8».
	Проведения тренингов/обучающих мероприятий для сотрудников (создание новой схемы холодных продаж).
		Навыки общения по телефону.
		Ключевые клиенты: принципы построения и развития отношений.
		Обучение грамотно и своевременно пользоваться отчетами «1С:Предприятие 8».
	Внедрение системы контроля качества работы менеджеров по продажам с использованием автоматизированной системы на базе «1С:Предприятие 8». (грамотное умение использовать систему отчетов в программе).
После проектное сопровождение.
	Консультации по работе с программным продуктом 1С.
	Консультации по работе отдела продаж.

Часть шагов направлена на реструктуризацию взаимодействия производства и отдела продаж в сторону повышения скорости работы и откликов по заказам покупателей. Другая часть шагов, формирующая структуру отдела продаж в данной организации не нужна.

Пример 3.

Компания занимается производством и оптово-розничной продажей упаковки. Клиентская база формируется за счет рекламы. Количество менеджеров 10-15 человек, все работают на телефоне, принимая звонки и обговаривая условия сделок.

В соответствии со своими потребностями и после обсуждения компания избрала следующую схему работы:

Детальный анализ отдела продаж и постановка новой бизнес - схемы.
	Описание схемы работы и взаимодействия сотрудников в отделе продаж.
Постановка системы контроля качества для отдела продаж.
	Внедрение системы контроля качества работы менеджеров по продажам с использованием автоматизированной системы на базе «1С:Предприятие 8».
Внедрение системы внутреннего обучения.
	Создание корпоративной книги продаж.
	Развитие внутренних тренингов (корпоративной системы обучения).
После проектное сопровождение.
	Консультации по работе с программным продуктом 1С.
	Консультации по работе отдела продаж.


Блок 1	Блок 2	Блок 3	Блок 4	Блок 5	Блок 6	Цена

Наверх...